???? 很久沒有到這里寫東西了,自從2005年底換了工作后我就沒有花時間來寫上點感受了.今天周末,在家里很是無聊,早上在床上想了些公司產品的銷售策略,即使是公司產品研發人員,有時候心血來潮對銷售的事情也是有點興趣.
???? 我們公司目前是一個以開發智能網絡建站平臺為主營業務為主的公司,成立兩年來也積累了10來萬用戶,但是收費的企業用戶也許只有30%,用戶的發展速度還是比較慢. 我們也知道我們的產品目前來說在國內應該是具有一定先進性的,功能上,易用性上都是不錯.長期以來我們走的是大型合作伙伴OEM,代理商的策略.很少有直銷的用戶. 造成目前狀況的原因有幾個: 第一,我們的平臺太復雜,智商120以下的用戶,在2個小時內無法學會如何使用. 第二,沒有美工基礎的用戶很難做出漂亮的網站.第三, 代理商采用的銷售策略還是比較傳統.
??? 最近,我們調整了一些策略,成立了生產部門,做出了很多細分行業的網站,每個網站都很漂亮. 網站是現成的,可以隨時給用戶演示和體驗.我想這樣的話應該可以在互聯網上直接銷售我們的網站了．于是我在阿里巴巴，淘寶，威客等網站發布了一些信息．同時在網上搜索了一些客戶電話，通過電話咨詢，有用戶在較短的時間內就表達了興趣．用戶比較接受的應該是完整的產品，而不是一個工具，或者是一個半成品．
　也許，平時扎在技術里的人應該跑到前線去體驗體驗營銷！
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今天在家里呆著無聊,來寫點東西吧