看了很多創業的case，都有點下筆千言，離題萬里的 情況。就是很多case都很精彩，但是公司
的價值最終是落實到
給創業者和投資人的回報的。因此，所有的case，最終都是，落實到盈利
模式上。
一位投資人士說的很明確，中國的盈利模式很簡單，就是兩個半，廣告，游戲，還有半個是電子商務。
我覺得這句話如果送給很多創業中的人，他們肯定都有如夢初醒的感覺。很多人看著成功故事融入
互聯網創業大潮中，我覺得他首先應該明白
互聯網是地獄，然后才知道互聯網也是天堂。
一方面，互聯網的精神就是免費。很多網站都是提供一個范圍的一種信息工具或者一種交流工具。
它有個免費的過程。也就需要創業者在創業初需要考慮自己的資金是否能夠支撐到盈利的時候。
從這一點上，互聯網就是地獄，路邊餐廳，傳統軟件都是買的第一天開始都是賺錢的。隨著前有
巨頭的增多，免費的門檻越來越大，創業公司的盈利周期越來越長。如果不能從細節創新，互聯網
就是地獄。
另一方面，互聯網的免費讓他具備了一個超乎任何傳統媒介的流通速度。比如一個路邊餐廳，傳統軟件
可能第一天都賺錢，但是你的擴展性呢？路邊餐廳可能在面對新的飲食習慣和本地對手。傳統軟件
面對 sales的高額成本和渠道的艱難建設。這就是互聯網的魅力所在。擴展性極強，只需要出發點
足夠小，方向足夠對，它可以讓你改變世界。
在我看來，通常IT創業可以有7種盈利方式：
盈利
的7種方式
一廣告
， 廣告是最普遍，最 常見的盈利方式。也是我認為大多數 創業公司所難以依靠的盈利方式。
現在中國的web2.0網站，流量在1，2年內很難達到 有足夠影響力的程度。按照流量點擊 獲利 太難了。
一個創業項目如果是打算按照廣告盈利的，那么先問自己一個問題？我有資金支撐到2年后嗎？
我個人認為可以把廣告作為創業項目的主要的盈利方式的只有傳統的媒體廣告公關人士或者 廣告交易的
中間商。 傳統的媒體，廣告，公關人士手中有成熟的客戶群。廣告交易 只要把成本控制好了就可以盈利。
很明顯，這些就是熟悉廣告的，把流量低買高賣，就可以了。
二游戲,
游戲是一個很有中國特色的盈利方式。 首先，中國的網民大部分是初級網民，不是把互聯網作為
工作工具更多是做為娛樂工具，游戲就是 比video,music更有趣的娛樂方式，其次，中國的傳統視頻游戲
市場不大，人們一開始就是選擇網絡游戲。再次，中國的 社會中現實的娛樂方式比較少，游戲成為一個
低成本的娛樂方式。這些，都注定了 網游在中國會比 歐美火爆一些。而且在以往的非免費時代，游戲
的點卡可以迅速返回現金流。 但是游戲現在也是一個周期比較漫長的創業項目了。
1 首先中國已經有不少游戲了。尤其是以Q版游戲， rpg游戲患難成災了。
2 其次，游戲像一部電影一樣需要比較長的制作周期。做一個網站最多3個月。從策劃到開發一款游戲 本地版本
的(c,c++或者用bigworld引擎)的這種至少要1年。而用ajax,ria開發一款效果比較好的游戲 至少要半年。
3 現在很多游戲采用點卡免費，道具收費了。開發完了內測，公測，然后到積累到足夠多的用戶道具可以收費。
一轉眼半年又過去了。
我強烈看好 用ajax,ria開發的網頁游戲，我個人認為這可在游戲業內是比較好的創業項目：
1 有條件:ria技術的成熟和寬帶的普及讓網頁游戲成為可能。
2 速度快:找到合適的人，開發網頁游戲只是c++,python本地游戲的一半。
3成本低:需要的人員上。無論是開發人員，美工，都可以用比較少的人來解決。
4 可推廣:本地版本的(c,c++或者用bigworld引擎)這種游戲現在一般都是把 圖形庫放在本地，所以做
游戲需要有自己強大的渠道或者代理。但是 如果網頁游戲則沒有這種渠道的限制。
雖然如此，但是我還是要說明，如果只是做貓游記，中國哈寶這種游戲是沒有前途的。做社區游戲需要自己很熟悉
交友行業，有傳統交友公司 的經驗更好。只有這樣才能做出好的游戲。
普通的社區類或者類似于second life/哈寶的中國copy游戲的唯一作用就是幫QQ培養用戶習慣。
三 移動，
中國有2億手機是不錯，但是高端用戶有多少？愿意為應用付費的又有多少？而且wap門戶
移動廣告，移動搜索這些方面已經有很多公司獲得巨額投資了。除了企業用戶可能需要專業級的移動
郵件和辦公外。我個人認為移動方面的盈利就只有3個：
1 交友 2 擦邊球 3 利用 2，3級城市的愚昧收費。
雖然sp產業倒塌，交友和擦邊球 還是會持續存在成為移動的需要。 利用一些過時的軟件和游戲到推廣
到2，3級城市，也還是可以收費的。移動有機會，但是 手機天生就可以收費和2億多用戶都是謊言。
四 電子商務
電子商務是永遠的熱點，天生就和錢打交道。我這樣說不是因為alibaba的成功。在我看來，alibaba的
成功不是因為他在國內的b2b，而是因為它讓中國企業走向世界 。而面對國內的b2b的，比如 中企動力
賣的通用域名和短信網址，等等這些，都是騙錢。 電子商務還有機會，機會在于專，比如中國化工網
和紅孩子，都是熟悉某一塊領域，把不可能變成可能。 當然，從長遠來看，中國化工網的業務一部分會
被搜索引擎所取代，而 紅孩子這種 是 搜索引擎無法取代的。
五 企業，行業軟件
毫無疑問，傳統的用友，金蝶 建立了強大的渠道，金算盤 辛苦多年，格局也沒有什么變化。
單純的企業軟件面臨的對手太多了，大單子ibm,sap,bea,oracle不會放過。
SaaS成為為一個可以改變格局的 東西
原因 2個。1 軟件開始設計就比較小，容易上手使用。
2 基于互聯網，面對分布式公司這個市場。
在消除了企業主的對安全的疑惑外，smb業務 天生就適合 SaaS.
800crm和xtools剛剛 冒頭，阿里軟件就開始虎視眈眈了。很多以前做行業軟件的，按照關系
得市場，躲在 角落里數錢。 現在通過saas公開自己的應用，說不定又是一番天地。
六 軟件外包
軟件外包雖然門檻太高，但是我個人認為這是一個可持續的，能夠產生很多上市公司的行業。
隨著中國人力資源水平的提高，軟件的made in china也應該是可行的。而且中國本身的信息
化就有比較大的市場。
外包公司從短期內的發展取決于自己的 接單能力。 從長期來講，取決于團隊的管理機制。
你是否有充分的獎勵措施留住或者吸引這些開發人才。并且形成自己有特色的解決方案甚至于
產品。外包公司一定要積累 自己的 產品和人才。外包公司兩級分化太嚴重了。優秀的公司
很難找到優秀的人，但是 差一點的外包公司不停的壓縮自己的成本。 在外包公司中高層人員，
出來創業是最方便的，客戶，技術都有積累。但是這個startup能夠持續就是一個問題了。
七 電子服務[會員費]
游戲行業是不是服務行業？是， 各個 游戲商的客戶mm比普通網站多多了
電子商務是不是服務行業？很多網站都有800,400電話，比普通網站多多了。
所以說，其實 所有優秀的公司都是服務領先的公司。如果你的網站能夠提供有用的服務，那么你
自然能夠通過會員費收錢。比如游戲：
比如最開始 棋牌游戲是免費的，rpg游戲是收費的，
原因很簡單，放松是需求，不是迫切需求，但是rpg游戲優秀的表現力 滿足了
用戶玩得過癮的迫切需求。
當免費優秀滿足用戶完的過癮的需求時，道具又可以用來滿足虛擬世界的表現欲和統治欲
這種迫切需求。
我這里所說的電子服務，更加側重于 傳統行業服務和互聯網的結合。這里面的優秀先驅包括
51job,攜程，后期之秀有 精品學習網，愛康，UAA這些。所以說，任何一個創業項目，
都在于挖掘其中的服務潛質，從而把這些服務潛質轉化為盈利模式。比如傳統的社區 只能通
過廣告和道具收錢，但是 世紀家園 就能夠通過 會員費收錢。比如csdn，最開始作技術信息，
傳統信息門戶。現在是web2.0，書簽，blog，論壇一個也沒少。但是它最后的盈利模式，
最終應該是通過 教育，外包，招聘這些服務上 來實現的。
從我個人看來，電子服務是最好的創業項目。它需要從生活的細節發現等式。可以從小做起。
很多人覺得創業門檻高，沒有足夠的資源，而電子服務則是一個好的切入點。
一個很小的startup證明了盈利模式后，很快可以通過連鎖，招商等很多方式擴大規模。
從國際氛圍來看，crowdsourcing將成為不可阻擋的潮流，電子服務將影響生活。
廣告 電子商務
移動 企業和行業軟件
游戲 軟件外包
會員費[服務]
上面是盈利模式的分類，有很多具體的收錢的辦法，但是，你必須要記住
盈利模式必須清晰直接，簡潔有效。
就像 baidu google互相攻擊的視頻。baidu的非常簡潔，baidu更懂中文。我看完后
記住了。google說了半天 百毒公司的不是，但是說的太多了，我現在也都快忘記了。
就是這樣的。傷其十指，不如斷其一指。從一個點子賺到錢比想十個精彩的點子更有效。
盈利模式必須直接，清楚。30秒鐘內可以給另外一個人說清楚。
盈利模式一定不要拐彎，必須直接。比如我提供什么服務，這個服務是人們必須的，
所以我可以通過這個服務每人收費多少錢。 不能說，xx市場很大，有很多機會，我
們在里面只有x%的份額就可以得多少錢。記住，
大的市場和小的startup公司沒任何關系
。
大的市場只和行業領袖有關。任何行業分析，預測，對于小的startup來說，你就當它
是犬吠。
最開始，你只有一種盈利模式：
作為一家創業型公司，你不可能既通過上面那么多的盈利模式都盈利。往往最開始只有一種。
那么你就想想，在 資金支撐的時間內，我能夠及時地獲得我的現金流。
比如rpg游戲，里面能插廣告，但是有嗎？不多。為什么，因為rpg游戲只能通過scene和道具放隱
性廣告。里面的用戶是來玩的，不是來看廣告的。所以游戲的廣告價值就沒有網站那么大了。
但是道具收費盈利更好。所以你做一個rpg優秀，就不要指望說 我可以免費，通過道具，短信互動，
廣告收費。你的優秀做得好，直接收會員費的了。
其次，你不能依靠外力：
最開始，不能寄太多的希望于合作，投資，招商，渠道。你對自己的項目有信心，就
需要自己能夠獨立的做下去。
2008年創業項目的展望：
我覺得2008年創業項目會出現下面3個趨勢
1 服務為王 ，無論是 software as a service 還是peaple as a service
都會成功。
想想人們每天要做的事情，看是否可以通過互聯網讓他電子化成為像供水供電
一樣方便快捷的服務。那么你就成功了。
想想人們每天要做的事情，看是否可以通過互聯網讓他電子化成為像供水供電
一樣方便快捷的服務。那么你就成功了。
2 渠道為王。渠道為什么這么重要，因為他是把產品轉化為現金的環節。
二三級城市的 普及和全民上網，給中國互聯網產業提供了更大的空間。 很多創業的startup可以
先從代理做起。熟悉行業，從蝦米變成草魚，再從草魚變成鯊魚。
3 技術為王。 創新技術，勇于實踐 。
很多人還在對RIA開發持懷疑態度的時候，google已經推出在線office了，中國很多
的網頁rpg優秀也如同雨后春筍般地冒出來。國內覺得SOA還是一個空洞的概念的時候，
Bea的SOA 360已經很成熟的。所以在做IT，重要的不是討論技術理論，更重要的是快速
把 技術通過產品的形式實踐出去。
希望大家創業成功，還是說一下，創業是簡單的事情。你的出發點，你的盈利模式，
你的SWOT分析，都需要簡單直接。當然創業的過程和實現是一個繁瑣的細節過程，
當你被這些繁瑣所糾纏的時候，不要忘記自己的簡單。
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